半岛体育官方网站医械大棋如何走？这里有六份锦囊妙计！

　　半岛体育官方网站医械大棋如何走？这里有六份锦囊妙计！近年来，医疗器械产业得到了党中央、国务院的高度重视。在此背景下，12月17日上午，在由中国医药工业信息中心主办的2016（第八届）中国医药战略峰会“医疗器械产业发展与创新论坛”上，六位演讲嘉宾分别从行业趋势、技术创新、临床应用、采购管理、国产优秀医疗设备遴选和两票制影响等方面，围绕医疗器械这一主题，为参会嘉宾奉献了精彩报告分享。

　　“截止今年9月，全国医疗器械产业主营收入达到1916亿，同比增速12%。新常态下，医疗器械产业增速虽有所下降，但与整体工业7%增速相比，医疗器械依然处于高速增长状态。”机械工业仪器仪表综合技术经济研究所副所长石镇山介绍道半岛体育官方网站。

　　接着他提出了医疗器械产业所面临的一些问题，包括，医疗器械国产化定义不明确;医疗器械多头管理，标准不一致；第三方服务机构无法形成合力，不利于政府决策；没有固定的产学研医结合机制；高端医疗设备企业的技术、工艺、质保水平较低，与国外企业存在较大差异；医疗仪器设备产品标准体系存在交叉和不健全问题；国产医疗器械设备质量控制和售后服务能力较弱；具有医学特性的关键零部件和软件等定义不清；针对用户的设备使用培训链条和平台不健全；设备使用风险主要由医院和医生承担；国产医疗器械的市场路径有待优化；缺乏对使用中设备质量退化及使用风险的评估。

　　针对这些问题，在介绍了几项政府支持的医疗器械项目后，他表示：“我们积极倡导不在落后的工艺上搞自动化，不在落后的管理上搞信息化，不在不具备数字化和网络化基础时搞智能化，而是应该实实在在的把产业做好，引导行业健康快速发展。”

　　“据统计，2014年全球医疗器械贸易额约为6325亿美元左右，预计未来五年内，全球医疗器械市场将维持5%的增速。”中国医药保健品进出口商会秘书长蔡天智首先介绍了全球医疗器械市场的情况。然后他表示，中国市场经济不断发展使我国医疗器械企业从最初的“后排观众”变成了备受瞩目“主角”之一。

　　接着他对中国医疗器械企业的国际化发展提出了多项建议，第一、要明确自己的产品定位，勇于开拓的同时也要遵守国际规则。第二、要有品牌意识，做到真正的走出去。第三、企业的国际化管理最根本的落脚点还是品质。第四、要拓宽投融资渠道，借力金融。第五、要关注各式的贸易壁垒。

　　最后，谈到2017年国际经贸形式，蔡天智表示，用价格竞争来占领市场是不可取的，企业应该着力于品质提升和品牌塑造，同时还要给竞争对手生存空间，谋求共赢。

　　美时医疗集团董事长马启元以“大型医疗设备原创创新和沿着‘一带一路’走出去”为题，为参会嘉宾介绍了我国大型医疗设备‘走出去’的发展过程。以影像设备为例，目前全球还有50%的人口无法享受影像服务。对此马启元表示，通过技术创新，为发展中地区提供物美价廉“用得起”的小型智能化影像设备正是中国影像设备成功“走出去”的关键。

　　最后他总结道，虽然我国医疗器械企业创新力度不断加大，但想要突破跨国公司垄断、改变医院不愿使用国产设备的现状，国内企业应该转变思维互相联合。

　　中国医学装备协会副理事长王东升从工作背景、工作目标、工作原则、标准制定、遴选程序和结果发布等方面为参会嘉宾详细介绍了国产优秀医疗设备的遴选工作的情况。

　　对于大家比较关心的“国产优秀医疗设备评选所带来的效果如何？”这一问题，王东升以平板DR产品为例，介绍道，国产品牌平板DR设备借助国产优秀医疗设备评选，占市场总体销售量比例由2014年的64%，增长到2015年的71%，国产平板DR销量总体增长率达到24%，2015年增长率达37%，而未进入“优秀目录”的产品销售率增长仅为7%。

　　中国医科大学附属盛京医院副院长刘学勇站在医院角度向参会嘉宾介绍了医院医疗装备的采购管理工作。

　　刘学勇首先谈到了医疗器械企业所面对的机遇。他表示，随着医院信息化步伐加快，医疗设备联网成为医院采购的基本要求。随着新医改和分级诊疗工作的推进，县医院对医疗设备也提出了更高要求，对于供应商来说是一个更加广阔的市场。此外半岛体育官方网站，随着我国人口老龄化趋势的发展，疾病谱的变化也对医疗器械供应提出了新的要求。

　　之后他还介绍了新形势下的医疗器械采购监管的特点，包括，严谨的标准，严格的执法，严厉的处罚，严肃的问责。对此他表示，国家严厉的监管释放出一个信号，就是监管部门将更多发挥督导作用而不是迎合，而医院内部制度建设是确保成功采购的关键环节，医院的采购要求越来越严格，对供应商要求也越来越高。

　　最后，他对医院固定资产信息化平台建设进行了介绍并表示，“信息化管理平台建设是设备采购和后续管理高效运行的重要保障。通过该平台，医院可以对医疗设备进行全寿命周期管理，对医疗耗材的采购、入库、报废进行追溯。”

　　中国医疗器械有限公司副总经理朱学军为参会嘉宾分析了两票制政策对医疗器械行业的影响。他表示，参考药品两票制实施情况，对于医疗器械行业来说，两票制可能导致90%医疗器械经营企业消失，流通环节价格更加透明，财务处理风险、合规风险加大，原有的代理经销模式遭到冲击，逐步退出主流商业模式行列，同行业利润空间将有所下降。

　　面对这些挑战，朱学军给医疗器械生产企业提供了三点应对措施，第一、除配送外，所有其他服务自己做，适合大品牌企业。第二、把服务外包给主要省份的经销商代理解决。第三、把总代理、物流平台、分销商整合为一家集团型流通企业，由它来进行分包或自包。

　　此外，他还向医疗器械代理商提供了四条建议，第一、明确底价转高开后代理商的职责定位。第二、终端代理商之间进行重组半岛体育官方网站。第三、区域总代理进行身份转变。第四、转变为专业服务公司。