半岛体育家用医疗器械市场分析

　　半岛体育家用医疗器械市场分析据《新闻周刊》报道，近二十年来，工资上涨10～20倍，而医药上涨了100～200倍之间。中央电视台报道，得一次感冒，平均要花130元左右，而在北京某些医院看感冒要花一千多元钱，如果得了脑血栓。糖尿病、前列腺疾病，那少说也要花几万。人吃五谷杂粮，没有不得病的，再加上我国人口目前已进入老龄化阶段，60岁以上的老年人已占人口总数的10％左右，衰老和老年常见病将会成为家庭的一个沉重负担。

　　医疗器械的发展不能片面强调“高、精、尖”。不仅在中国这样的发展中国家如此，世界一些发达国家在回顾医疗保健事业发展经历后也得出了同样的结论。开发高级的诊断和治疗技术，可以显示优秀技术研究成果，但会形成单纯追求诊断、治疗仪器的高级化，在社会上难以得到普及的局面。我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，县级和县级以下医院市场很大，全国近18万家医疗卫生机构的医疗仪器和设备有15％左右是20世纪70年代，存在巨大的市场潜力。

　　利用推拿进行保健和治疗，是中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。现在市场上流行的器械有：椅、器、床、脚盆等，因对缓解疲劳，消除亚健康效果显著，备受处于亚健康生活状态的中产阶级欢迎。

　　做家用医疗器械市场，没有医药保健品的浮躁之风。它讲究的是踏踏实实做事，稳稳当当赚钱半岛体育。这类产品看不到铺天盖地的广告，那些销售额达到几个亿的产品，甚至也没有很高的品牌知名度，它们是典型的“闷声发大财”；也有部分企业，它们在品牌建设上进行了一定的规划，配合了一些实效性的品牌传播手段，很快就做到“品牌”和“利润”双赢。“从赚小钱发展到赚大钱，赚长久钱”。例如，早年的哈慈五行针、周林频谱仪，近年的氧立得、利德治疗仪、安必信减肥仪，这些产品的销售规模和利润率都远远高于医疗保健行业的综合盈利能力。

　　我国每年因药物不良反应而住院治疗的病人达260万人。其中，19.2万人死于药物不良反应，使得人们对医疗安全性、可靠性、有效性越来越怀疑。单纯保健品因其没有治疗效果，结果使患者贻误了治疗时机…当人们从对药品、保健品的迷信中走出来，对理疗产生更大的需求和信任之时，家用医疗器械以其功能齐全、无副作用、使用方便绝对优势赢得了广大消费者的青睐。

　　家用医疗器械售价只有千元左右，可以用10～20年，可大大降低医药费用。家用医疗器械多为医院用仪器的小型化和创新，使多种治疗手段和方法集于一体，一机多用、一机多效、无创治疗，安全有效，五毒副作用，加以智能化控制使得操作更加简单、易用、轻便、美观，就像把医院搬回自己家，因而备受家庭欢迎。有关调查显示，70％左右的小型医疗器械已拥有家庭版，平均每户家庭有1～2个（台）家用医疗器械.美国一家权威杂志预言：未来世界十大畅销产品之一就是能够进入家庭，自行治疗和保健的小型医疗器械；医学权威人士预测，21世纪，理疗手段将占到所有治疗手段的40％，而且比重还将增加。今后家用医疗器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。

　　中国协和医科大学基础医学院杨子彬教授谈到：未来生物医学工程学将向生物学、工程学和医学更紧密相结合的方向发展，为医学创造出来的新技术、新方法、新材料、新仪器设备将推动医学向更高层次发展，显著地提高医学水平，人的健康改善了，寿命延长了，人活七十古来稀已成历史，十岁人的健康情况像壮年，百岁老人联欢唱歌开舞会，这不是幻想。

　　此外，HHCE的发展，特别是慢性病的日常护理、康复和监测，与“预防保健先于治疗”的卫生保健原则相适应。美国著名的研究中心对今后十年市场的热门预测，排名第一的是居民能消费得起的家用医疗器械；美国《财富》杂志预测21世纪前十年最具发展潜力的产品，其中家用医疗器械也被排名在第一。在欧盟，药品和医疗器械产品在其医药总产值中各占一半，或者6：4；而我国目前这个数据仅为9：1。未来，家庭医疗与保健工程会成为家庭的主要投资方向，今后完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把民用医疗器械普及到每一个家庭。这个过程就如同大型的计算机，发展到家庭用普及型电脑一样，大型的医院用治疗仪，也正在向便携式、经济型家用康复治疗器的方向发展。

　　三、进入医疗器械生产或流通环节的投资者价值分析。全国医疗器械的经销商是很整齐的，他们基本上是专注于医疗器械的运作，很少参与其他行业的经营，这种经销的专注性“稳健”成为器械行业一个显著的特点；从局部市场成功，再逐步向其他市场渗透，进而占领全国市场是这个行业比较典型的区域发展时间表。进入家用医疗器械行业的销售市场，投资资金可大可小，投资回报丰厚；但对于进入生产环节的企业，行业的技术壁垒、制造壁垒、资金壁垒、人才壁垒都是比较高的，要系统评估自己的企业是否有能力整合资源、形成新技术优势（再去简单地。低水平地重复传统的理疗仪器，已经没有什么机会了），形成规模化、产业化优势，再考虑进入，投资有风险，介入须谨慎。而就行业整体的投资价值而言，一个新兴行业，一个高速成长的行业，行业本身的发展速度和高投资汇报率是“大势”，我们的企业“乘大势起飞”，坐上这辆飞奔的“财富列车”是企业家敏锐的投资视角和明智选择的成功。此外与医院或医生合作的双赢营销方式最为实惠，效益也更好。

　　一、家用医疗器械市场推广手段灵活。医疗器械的营销手段十分灵活，现在常用的有：产品演示、专卖体验、专家讲座、会议营销、社区营销、免费试用、无效退货等等市场投入可大可小、可进可退。相对新产品的市场模式探索期，它的投入风险小、投资回报期短。同时，由于家用医疗器械市场刚刚兴起、利润还十分丰厚，通常在品牌培育期内，就能够保持良好的产品运作态势和稳定健康的现金流。常规产品的宣传多以产品本身带给消费者的利益作为核心传播内容，而医疗器械产品的宣传大多以吸引消费者的关注、搜集目标客户名单、吸引客户参与体验活动为主，把更多的宣传机会、宣传内容放在“消费者一对一的服务和体验中”去传播。

　　随着生活水平的提高，女性美容健身意识被迅速唤醒，在这方面的投入一直呈几何速度递增。由于女性消费者对自己的外表异常重视，所以对这类产品的安全性要求较高，且要开发出较新颖独到的功能，加之一定的科技含量，这样就能打开市场。近几年，根据我国传统中医理论开发的医疗器械在市场特别走红，因其功能显著，无副作用，不但能在国内市场受到欢迎，还能打开美欧日韩等发达国家市场。

　　未来的医疗模式将由治疗型向预防保健型转变。为此，用于社区、家庭、个人医疗保健的诊疗仪器、康复保健装置，以及微型健康自我检测医疗器械和用品将有广泛的需求和应用；近几十年的发展情况来看，物理疗法对有些疾病特别是一些慢性病的治疗是颇有效的，社会需求已形成了一个巨大市场。

　　中国的家用医疗器械市场一定程度上还是一个沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能参与唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。但这个市场也必将锋芒四起。让我们拭目以待！

　　中国传统医学理论十分重视针灸半岛体育、、拔火罐、刮痧等理疗方法对于慢性病、疑难病的治疗作用，千百年来深入人心，有着生入而广泛的积淀。近代科学对于上述疗法的进一步发掘和完善，使大量应用上述原理研究制出的产品不断进入国内和国际市场。

　　二、进入农村市场，“千县万村连成线”三、四级市场是家用医疗器械市场的生力军，很多产品都是通过农村中小城镇包围城市的战略来实现“红旗插遍全国”的市场建设目标。广告内容、传播手段、促销推广、服务营销等，在三、四级市场的运作都能游刃有余。而且“千县万村”连成线、形成面的市场威力和消费能力都是局外人难以想象的。

　　近十年来，我国社区医院和基层医院的蓬勃发展，说明我国正在经历发达国家已经经历过第二阶段，与此同时，家庭医疗保健市场正在悄然兴起。家庭医疗保健通常被称为“家庭保健工程”（Home Health Care Engineeing，简称HHCE）。美半岛体育、日及北约国家的卫生保健计划都把它列为重要一项。HHCE不但可降低患者的医疗费用，而且患者不必离开自己熟悉的家庭环境，免去住院之不便，从而改善治疗效果。

　　由于分子生物学和微电子技术在医疗器械行业的广泛应用，创出了许多具有时代特征的新型诊疗技术，现代科技日新月异的发展，使大量新理论、新技术应用于家用医疗器械的研发与创新，如激光、、毫米波、微波、低频调制中频技术的应用，使产品的治疗效果发生了质的飞跃，使医疗器械产业进入了一个全新的科学发展阶段；特别是对于肿瘤、心脑血管病、糖尿病、关节骨病、前列腺疾病、性功能障碍、老年性疾病的诊断治疗，快速准确，显著地提高了医疗水平。未来医学模式将由单纯的治疗型向治疗与预防保健相结合的模式转变，特别是个人健康意识增强，性能良好、使用方便的用于社区、家庭和个人的治疗设备、预防及健身的设备、健康自我检测设备将成为家庭中新的“家电”和“家私”。

　　现在，“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势。一份份健康“套餐”成为子女孝敬父母、朋友传递友情、亲人相互关爱的最好礼物。近年来，家用医疗器械已经悄然成为最时尚的礼物之一。哈慈五行针、周林频谱仪、祝强将压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪等，都没有每天高喊着“送礼、送礼、送礼”的口号，但我们进行消费者行为分析时，都会看都一个自然形成的、巨大的“礼品市场”的存在。

　　不少投资者已经注意到：中国的家庭用医疗器械正在全国各地极速“窜红”！在大小城市都能看到一些中老年人兴味盎然地试用各种新奇的家庭医疗器械和器具。而那些抢先进入家庭医疗器械生产或销售领域的老板，已将大把钞票塞进了自己的口袋。中国近年GDP年增长率始终保持在7％～8%的水平，而医疗器械产业的发展速度约为GDP增长速度的两倍，医疗器械行业正成长为最具吸引力的市场之一。