半岛体育官方打造门店家用医疗器械爆款促销方案

　　半岛体育官方打造门店家用医疗器械爆款促销方案目录内容摘要.................................................................................................................................................1一、家用医疗器械概述.........................................................................................................................2二、销售现状.........................................................................................................................................2三、存在的问

　　.....................................................................................................................................2四、打造门店家用医疗器械爆款促销

　　........................................................................................3（一）定位产品.....................................................................................................................................3（二）活动地点.....................................................................................................................................6（三）执行方案.....................................................................................................................................6（四）活动实施.....................................................................................................................................7五、总结.................................................................................................................................................7参考文献.................................................................................................................................................8致谢.........................................................................................................................................................9湖南食品药品职业学院毕业设计1内容摘要摘要：本设计围绕打造门店家用医疗器械爆款的促销方案，首先介绍了家用医疗器械的概述；其次介绍了本店销售现状和存在的问题；最后详细全面的阐述了促销方案，包括定位产品、活动地点、执行方案、活动实施等，最后进行了总结。关键词：家用医疗器械爆款促销方案湖南食品药品职业学院毕业设计2打造门店家用医疗器械爆款促销方案一、家用医疗器械概述近年来，随着经济的不断发展，生活水平和生活质量的提高，人们的健康意识越来越强。城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。与此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗逐步以社区和家庭为主。我国的医疗模式正朝以综合医院和专科医院为主流，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的病人群体需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗。这一切都给家用医疗器械领域带来了巨大的商机，以保健、调理为主要功能的家用医疗器械和以辅助治疗慢性病痛为主要功能的家庭医疗用品市场发展前景广阔。常用家用医疗器械包括卫生材料及敷料、一次性使用无菌医疗器械、体温计、血压计、血糖仪、保健类产品、颈椎腰椎康复产品等。二、销售现状我现在工作的药店属于社区性药店，有着将近200家的门店规模，加盟店占60%，直营占40%。门店大多数分布在社区或者乡下，店面规模不大属于中小型药店，器械板块还很薄弱，只能在门店销售体积较小的血压计、血糖仪、拔罐器等二类器械，像轮椅、制氧机、呼吸机等大件器械需在特定主门店进行销售。单月器械总销售大概在10万左右，其中耗材和日用品类占4万，器械销售有6万，动销周期快的品类有血压计、血糖试条、电子体温计、腰带护具等，每月各可以产生40-60的销量。三、存在的问题1.门店结构的缺失本连锁主要的定向是社区性药店，主要服务人群是社区家庭需求，家庭保健类没有A类品种的定位，大部分只有一类和二类的器械经营许可证。2.药店器械文化的缺失门店本身的器械文化氛围不强，对品类没有正确的定位，没有突出专属器械特色，不敢引进品种，甚至是排斥，这就导致商圈的大量流失。3.人员自身能力有待提升器械销售门店没有专人对接，对于产品知识专业度掌握不够，往往会因为价格以及各种售后问题而慌了阵脚，或者是顾客一问三不知，使得彼此的信任度下湖南食品药品职业学院毕业设计3降，成交率也就很低。4.活动执行力缺乏产品销售要打开市场，需要不断促销活动的支持，从大量前期的宣传以及顾客进店的服务和赠品的投放，都需要门店强力的执行力和凝聚力。四、打造门店家用医疗器械爆款促销方案（一）定位产品1.可孚AS-35K带语音上臂式电子血压计2.逸巧血糖测试条（乐易捷）3.可孚非接触电子血压计HTD8808C下面分别介绍这三款产品的性能、使用方法及注意事项，销售人员需要对产品知识了如指掌。区分产品名称性能使用方法注意事项1.量程：0kPa-40kPa（0mmHg-300mmHg)。2.分辨率：显示分辨率为0.133kPa（1mmHg）。3.压力传感器准确性：±0.4kPa（±3mmHg）。4.脉率测量范围：40次/min-180次/min。5.脉率示值误1.在测量血压前休息20-15分钟，心情放松，坐在椅子上半岛体育官方，两脚平放地板上；身体坐直，手臂放在桌面上，手心朝上，把电子血压计的袖带空气排尽后，绑在左臂或者右臂上，保持臂带中心位置与心脏齐平。而且不能有毛衣等厚实1.患者通过测量结果进行自我判断、自我治疗很危险，请务必接受医生指导。2.患有严重的血液循环障碍、血液疾病的患者，请在医生的指导下使用。在测量时因手臂受到挤压，可能会导致急性内出血。3.请务必使用厂家提供的专用袖带，湖南食品药品职业学院毕业设计4上臂式电子血压计可孚AS-35K带语音上臂式电子血压计差：脉率值

　　内容：高压、低压、脉率分类显示(绿、黄、桔、红四种颜色依次代表正常血压、轻度高血压、中度高血压、重度高血压）、不

　　脉率提示、日期、时间。衣服，袖带与肌肤接触就只能有一个薄的衣服。2.按开始键开始测量，机器启动，袖带自动加压，加压至预定值，自动匀速排气，监测血压和脉率。3.取下袖带。4.按停止键关闭本机。3分钟没有任何操作自动关机。5.正常血压范围：舒张压90-140mmHg；舒张压60-90mmHg；心率600-100次/分。否则不能准确测量。4.新生儿、儿童和不能表达自己思想的人请勿使用，可能会成为事故或纠纷的原因。5.本产品仅用于血压及脉搏的测量，用于血压及脉搏以外的目的，可能会发生事故。6.袖带的加压请控制在280mmHg(37.3kPa)以下，否侧手臂会出现淤血、麻木等症状。7.请勿在移动的交通工具（飞机、汽车）上使用血压计。血糖逸巧血糖试条（乐易捷）1.检测原理：一次性使用测试条上反映室中包含葡萄糖氧化酶和电子传递物质，当血样加入时，试剂系统与血样中的葡萄糖发生反应并产生强弱与葡萄糖浓度相关的电流信号，血糖仪能将检测到的电流信号通过固化的软件系统转化成血糖浓度的具体数值，电力大小于葡萄糖浓度成正比。2.主要组成成分：葡糖糖氧化酶＜25%、媒介体＜25%、稳定剂＜5%、缓冲液＜5%。3.适用仪器：本产品与OGM-111型号、OGM-112型、OGM-113型血糖测试仪一套。1.将测试条插入血糖仪测试条插口处，血糖仪自动开机。2.当显示屏上出现测试条和闪烁滴血符号后，在乐易捷血糖测试条的加样端加血样。3.血样加满后，仪器上将以3至1倒计时方式显示测量过程，并显示测试结果。4.参考值范围：空腹或餐前3.9-5.6mmol/L；餐后两小时＜7.8。1.检测方法局限性：本产品仅用于体外诊断，且仅能与OGM-111、OGM-112、OGM-113型血糖测试仪配套使用，其他品牌或型号使用会导致错误的结果。2.本产品中采血针只能供专人使用，不能多人共用。3.请勿在测试条失效期后使用，过期的测试条会导致不正确的血弹读数。4.请勿使用已经裂开、弯曲变形或有任何损伤的测试条，请勿重复使用同一根测试条。5.测试结束后，采血针和测试条应放入生物废料桶，进行妥善处置半岛体育官方。湖南食品药品职业学院毕业设计5电子体温计可孚非接触式电子体温计HTD8808C1.工作环境:环境温度：16℃-35℃；相对湿度：≤85%2.电源电压：DC3V（两颗AAA碱性电池）3.产品尺寸：150mm×95mm×44mm(长×宽×高）4.测量范围：体温模式：34-42.9℃；表面温度模式：0-100.0℃。5.测量精度：0.0-33.9℃：±2℃；34.0-34.9℃：±0.3℃；35.0-42.0℃：±0.2℃；42.1-42.9℃：±0.3℃；43.0-100℃：±2℃。6.三色背光：表面温度模式：绿色；体温模式：34.0-37.3℃绿色;37.4-38.0℃（设定值-0.1℃）；38.1（设定值）-42.9℃红色。1.安装电池：大拇指按住电池盖斜推开体温计底部，装上7号电池2节，盖上电池盖，注意电池盖的正负极标示不能装反。2.准备测量：测量时将体温计对准前额头正中（眉心上方）并保持垂直，距离5至15厘米，按下测量开关，温度立刻显示。测量前确保没有头皮、汗水、化妆品或帽子等覆盖。3.开始测量：对准被测目标，按下开机/测量键，LCD会显示所有数字和字符，开机时因为体温计会自检，大概显示2秒左右；全显完后，会听到哔的一声或哔哔哔三声，表示开机测量已完成，同时LCD上显示被测目标的温度值，同时背光会根据相应的设置显示绿黄红三种颜色其一。在开机状态下，短按MODE键可以在体温模式和表面温度模式之间循环切换。1.被测人周围的环境要稳定，不能在风扇、空调的出风口等气流大的地方测试。2.不能在阳光强烈的地方使用本体体温计。3.发烧病人额头冷敷、发以及采取其他降温措施后会使测量数据偏低，应避免在这种情况下测量。4.建议每次测三次左右，以显示最多的一组数据为准。5.电池电量不足，屏幕显示“Lo”闪烁后自动关机；长时间未使用，请将电池取出，防止由于电池漏液而损坏体温计。6.请用酒精布或者70%的酒精沾湿的棉布来清洁体温计的外壳，不要让液体进入体温计内部，绝对不要用具侵蚀性的清洁剂。稀释剂或汽油来清洁，更不要将本产品浸在水里或者液体里面。7.将体温计放于干燥的地方，避免灰尘、污染，保护好LCD(液晶显示屏）的表面。（二）活动地点泰元店、泰宏店、泰鑫店、康圣店、康雅店。（三）执行方案湖南食品药品职业学院毕业设计61.三个单品门店产品直配100台(血压计30台；体温计30台；血糖试条40台）2.店员产品知识的集中培训（产品本身性能、使用方法、注意事项、销售技巧）3.任务的制定和门店销售奖励单店3个单品销量达到100台，奖励门店现金1000元单店3个单品销量达到50台以上，奖励门店现金800元单店3个单品销量达到30台以上，奖励门店现金500元。4.大型促销活动的开展（1）活动标题5月器械大狂欢，给家人最亲的呵护（2）活动目的产品通过特价销售打开门店器械渠道，扩大知名度和促进顾客二次进店购买。（3）产品促销内容血压计原价298，特价199，实惠的价格，质量的保障。逸巧试纸125一盒，第二盒半价，赠送价值258血糖测试仪一台。电子体温计原价238，特价199。（4）活动时间2017年5月1号至2017年5月20日（20天）（5）活动人员市场项目组、门店店长、店员、相关负责人（四）活动实施1.前期准备（1）制作DM单和大量活动宣传海报，在活动前一周所有门店集中的广发海报宣传单。同时与药店沟通在区域性较强的社区开展3场血压血糖预防健康知识讲座（产生以及危害和预防），并安排有奖问答和老会员血压计免费赠送环节，调动和加深关注度，同时宣传此次特价活动，让听讲着再去进行二次宣传和进店购买。（2）门店自身做好店内陈列，有条件的门店可做产品组合堆头半岛体育官方，打造震撼效果，并通过炸花等装饰突出活动优惠力度。（3）建立顾客体验区，通过实际体验增强顾客信任度，提升购买准确率和后湖南食品药品职业学院毕业设计7期产品反验证度。（4）门店的任务分配和预期任务完成。2.活动进行活动一：门店第一天免费测血糖血压顾客前10名可免费赠送口罩一个。在活动第三天和最后一天在中心店开展抓红包活动，凭购买特价器械产品小票即可抽取红包一次，通过惠利政策调动参与。如遇缺货门店要及时补货，不动销门店及时调拨产品，同时宣传和陈列要继续保持直至活动结束。活动二：5.20日在泰鑫店开展520情书互达礼相送活动，只要当天在本店购买器械金额达到520元前5名即可得到价值999鲜花大礼包一个。3.后期跟进对老顾客的回访，门店活动的后期意见交流会，分析活动数据，适当调整和接高端器械产品的拓展。五、总结好的爆款产品销售，需要知识的绝对专业性、人员协调性，产品的选对，执行力的落实，前期准备要充分，如果前面没有宣传到位，后面一系列的促销活动都会有局限性。同时，活动结束后产品仍需不断跟进，要保持长久习惯性，作为门店特色去销售。湖南食品药品职业学院毕业设计8参考文献[1]蔡天智.我国医疗器械产业发展前景[J].中国医疗器械信息,2012.11.[2]蔡仲曦,干荣富.我国医疗器械行业之现状与发展趋势[J].中国医药工业杂志,2013.12.[3]车贵甫.浅议电子血压计的原理及正确使用方法[J].计量与测试技术,2015.09.[4]冯枫.医疗器械节“嗨”翻夏末[J].中国药店,2015.09.[5]杨永君.医药企业营销问题及其对策探析[J].中国外资,2013.03.

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